由于很多進口紅酒代理商都是從其他酒水行業，甚至是異業轉營過來的，因此對于如何開拓進口紅酒代理市場以及如何開發紅酒招商的空白網點，其中還有諸多不清晰的地方，現在藍菲酒業就簡單地為大家介紹區域進口紅酒代理商如何開發零售終端市場。

　　一、明確進口紅酒代理目的和目標

 　　盡管進口進口紅酒代理市場競爭遠遠比不上其他酒水代理行業的激烈程度，然而每個品牌旗下的進口紅酒代理商都會千方百計開發自己的新網點，不管是紅酒招商的流通渠道，還是在餐飲、商超，無論是誰，都不會輕言放棄。在這個時候，進口紅酒代理商就需要經常對業務員進行培訓，讓他們在這個行業體現一定的價值，只有做到這樣，才能鑒定自己的心態，從而更有機會拿下這個項目，補充空白渠道。

　　二、如何使業務洽談的成功率增大

　　1、業務員的形象賦予紅酒產品的性格

　　進口紅酒代理商所代理的品牌和產品，其實是能體現進口商的品味和性格的。同樣，進代理商們的形象也可以賦予產品的性格，客戶第一次和代理商打交道時，其實是通過代理商的業務人員來了解的。作為一個進口紅酒品牌代理的業務人員，在市場上游走，不僅僅代表了業務員自己的形象，還代表了公司的形象，更代表了進口紅酒品牌代理的形象。因此，進口進口紅酒代理商有必要對業務員的著裝形象進行改變和培養，爭取在外觀上讓紅酒招商廠家感到清爽舒服，讓廠家對你印象深刻。

　　2、進口紅酒代理人員對細節的追求決定成敗

　　細節決定成敗!其實做生意，不但講究利益，同時還要講究人與人之間的感情關系，只要你切實地為對方著想，注意考慮到各種細節問題，那么對方也會多多的替你考慮，零售終端幫你銷售進口紅酒，不是單純的因為紅酒產品可以讓他們賺錢，更重要的是店主認可你這個人。任何關系都系要慢慢積累的，不管是商業合作關系還是日常生活中的朋友關系，其實所有的情感都是可以逐漸建立的，因此，只要進口紅酒代理區域的人員積極努力地去用心開拓紅酒零售終端市場的話，必然可以將這片空白區域逐漸填滿的。